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旅游熊孩子美尔旅居大放异彩

江山房产  发布日期:2014/6/24 17:13:38
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央视的“免费广告”

美尔公司“大放异彩”完全事出有因。

2013年8月,央视用长达10分钟的篇幅“质疑”了一家名叫“美尔旅居”的重庆企业,其炮制出一种号称最适合中国人家庭并且“最接地气”的分权度假模式,公众只需以最低7.98万元的价格即可购买一套精装度假酒店十分之一产权,同时享受40年每年28天全球精品度假酒店免费自由换住的权益。

世界上哪里还有这样的好事?事实上,报道之前,这家公司早已运作了半年之久,并且迅速地完成着对旅游度假市场的鲸吞。在重庆,美尔产品一经推出,半个月之内即售出1000余份,三个月之内会员突破8000名;在成都,美尔旅居当日卖出100余份产品,有意向者更是数以千计。

央视报道之后,美尔无疑又火了。那段时间,美尔的服务热线几乎接到手烫;重庆总部的度假酒店展示厅内几乎每天都被旅游爱好者、旅行达人挤爆;有超过20个以上的“有头有脸”的企业家飞赴重庆;甚至一位哈尔滨的老总看到消息后连夜赶到重庆,第二天大早买了10份产品后立马离去。

“说一千道一万,市场才是真正的试金石。我们的分权度假模式得到市场的极大认可,其价值就在于,我们开创了一个让中国家庭和消费者都消费得起,并以最低的成本、却能实实在在实现全球旅居度假梦想的时代。”美尔旅居董事长代育松如是解释。

这一观点似乎无需论证。另一端,美尔被越来越多的大腕、名流、巨头们齐齐“看好”。地产策划大师王志纲在与代育松一番促膝深谈之后,当即答应为美尔做战略策划和项目规划;西部报业巨头华商报业,派出专门项目组飞赴重庆,而后迅速行动,拟把西安总部一楼办公区开辟成为美尔的项目销售部;地产巨头万达集团、海航地产、中海地产等与美尔结成战略合作伙伴,把自己的一些旅游酒店项目也装进了美尔旅居平台;中国工商银行为美尔发行了旅居卡,中国人保成为美尔的保险合作机构……

在巨头的“簇拥”和市场的催生下,代育松及其美尔旅居,正在发起一场“未来旅居生活”的革命。

西南地产巨头3.0大转身

革命的冲动往往来自一无所有,代育松何许人,竟然意欲掀动整个旅游市场?

长期潜在水下的代育松并非敢拉皇帝下马的光棍汉,其实是一个在业内被人誉为“奇才”的商界大鳄:他是和杨百万同期闻名重庆股市最早的三剑客之一,1998年金融危机到来前,他将所有家底转押到了二手房中介,创办了叱咤西南地区的钢运房地产集团。巅峰时,钢运集团年经营额上千亿元,员工8000余名,旗下门店达到了350余家。

和所有努力打拼及辛苦奋斗的人一样,代育松并不是一个懂得享受的人。他是个工作狂,虽事业有成,但吃饭无规律,作息颠倒,不知觉间,年华不再华发早生。“太多的人和我一样,都以为打拼挣钱是人生的全部,但后来慢慢想明白了,原来所有的打拼其实是为了过上更好的生活。”代育松自嘲。

“这种更好的生活,前十年的符号代表是有车有房。现在,人们的目标不再是有车有房了,而是追求一种健康、休闲、养生的生活方式。美尔旅居代表了一种未来的主流生活方式,那就是有品质的旅居生活。”美尔公司总经理邢杰如是解释。

这样的生活其实并不陌生,多年来,人们一直以各种方式或呼应或暗合地沿着此轨道探索和行进,其间大致经历了以下三个时代。#p#副标题#e#

1.0模式:即传统的旅行跟团模式。然而,随着时间推移,传统的旅行模式而后暴露出了景区拥堵、服务不到位、宰客扯皮、行程安排潦草等诸多弊端,早已无法满足人们对更高旅行品质的要求。

2.0模式:旅游地产模式。而后,人们又通过购买旅游地产的方式来实现度假梦想。然而,在热火一段时间之后,旅游地产很快暴露出几大劣势:购置成本高;地点长期固定单一;房屋闲置时间长;后期物业及维护成本高;卖出转让困难。人们花了几十万试图来改善生活品质,却发现一不小心成了房东,度假反倒成了“陪衬”。

“所以我们一直在思考,有没有一种既符合市场需求、又让人们花费不高,并且让中国家庭都能买得起并接受的品质生活度假模式?”经过前期筹备和近3年的市场调研后,2013年,美尔在国内首创并推出了分权度假模式。这无疑是市场上“最接地气”的模式,也即3.0模式。

所谓的“分权”,即以一套精装度假酒店的1/10产权为产品载体,客户以最低7.98万元购买这份产权,将自动获得40年每年28天全球度假酒店自由换住的权利。“这种模式的灵感起源于国外的会员制度假,但与单纯的分时度假不同的是,美尔旅居给所有的会员有一份实实在在的产权保障,这份产权可以转让、交易、继承,甚至享受土地及酒店升值的权益,更是符合中国人‘重实物’的传统习惯的。”美尔旅居总经理邢杰如是剖析。

他说,现在人们都想明白了,活明白了,其实人人都需要3.0的度假产品,这既是巨大的市场,也是实实在在的需要。

“零加盟”账本

作为一个志在颠覆传统旅行模式及旅游地产格局的企业,在互联网时代,在代育松看来,必须以最快的速度完成对市场的占领和覆盖。

在已有酒店产权为保障的基础上,2014年初,美尔旅居与中国人保达成战略合作,宣布为所有客户购买一份时间长达20年的养老金保险。20年后,客户还可向中国人保一次性领取与购置本金等额的养老金。

“我们经过准确测算,按入住酒店金额、所得养老金保险以及最近5年平均4%通胀率计算,实际上客户只需5年的时间即可‘回本’其购买金额的价值权益。换句话说,后面35年的酒店入住完全是免费的,这符合当下互联网经济中免费的概念,可谓‘花屌丝的钱,享土豪的福’。”美尔公司策划总监鲁渝华阐述道。

平台战略无疑是正在实施的一项重大工程,美尔可谓不遗余力。2014年3月,美尔和上市公司世纪游轮达成战略合作关系,世界内河最豪华的游轮“世纪之星”成为美尔的水上移动酒店;同在3月,美尔旅居与BookAsia签约,首批100家海外可换住度假酒店隆重推出;4月,美尔拿下了号称玫瑰之城、清凉之都的泰国清迈唯一的高尔夫国际公寓GREEN VALLY,打造海外旅居养生基地……现今,美尔旗下自营及联营高品质酒店在海内外已达200多家,他们大都位于国内外最优美的风景区内,散布于腾冲、青岛、西双版纳、海南、青城山、峨眉山、巴马、巴厘岛、济州岛、马尔代夫等世界各地。

在经过精心筹备之后,代育松决定将“美尔模式”向全国推广。2014年,美尔旅居全国加盟战略启动。

这个加盟几乎是零成本的。按照代育松的构想,美尔旅居是一个加盟平台,加入这个全球旅居平台可以分为三种方式:美尔旅居体验馆、美尔旅居销售店、美尔旅居移动站。以最高级别的美尔旅居体验馆为例,要求必须是省会城市或大型城市,缴纳100万元的经营保证金,具备300-500平方米的展示厅,团队不低于20人。对于地级市或消费能力较强的县可以选择投入资金较少的美尔旅居销售店,仅需缴纳20-50万元的经营保证金,具备100平方米左右的展示厅,团队不低于10人即可。不想建立实体店,但手上人脉资源极多的公司或个人也可按照美尔旅居移动站的管理要求加盟即可。

而现阶段加盟美尔,仅需缴纳经营保证金。美尔旅居甚至承诺在签约之后,再由公司为加盟商投入装修补助金,一级渠道商最高装修补贴标准可达100万元。如果美尔旅居体验馆的加盟商在3年合作期满继续合作或合作期达到一定的销量要求时,还可提前返还50%的保证金,剩余50%保证金开始计息给加盟商。在这个过程,美尔会根据市场状况入股20%,以期未来按计划上市以后,体验馆加盟商可分享上市的红利。

对加盟商的销售政策几乎也是超“震撼”的。在一个大中型城市,一年下来,加盟商只需轻松搞定2000人,卖出2000份产品,即可成为千万富翁。哪怕只卖出500份产品,也可成为百万富翁。加盟商只需专心做销售,其间售后及酒店换住等工作均由总部来做。

天上掉馅饼的事总是不被人相信的,美尔旅居加盟回报如此之多,所图为何?

“嘀嘀、快的打车花数亿元补贴用户,所图为何?”一脸憨厚的代育松笑着反问。

格局决定未来,至此,美尔旅居的未来图谋昭然若揭。对于公众而言,这家志在颠覆旅游格局、立志成为全球旅居综合服务商的公司,无疑肩负使命,并为人们的未来生活提供了无限想象的未来。

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